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中国网络电话 http://www.voipchina.cn 2005-12-5
VOIP 已经成为基础电信电信营运商的一块心病, 可能也是信产部的一块心病. 有人说, 做了是自杀, 不做是它杀. 封堵则是严重的政治错误. 三个代表, VOIP 占了二个, 代表最广大人民的利益, 代表先进的生产力. 但是 VOIP 不代表赚钱. 我们许多 VOIP 都在那里亏钱赚吆喝. 别不信我说的, 你可以问问几家 VOIP 业者. 做的越大越亏 ! 这不奇怪, 美国的 Vonage 算大 了吧, 它还亏着呢 ! 互联网三大门户刚开始不也是亏, 现在滋润着呢. 可别把它们混到一起. 你想想, 现在那个 VOIP 不是赚落地的钱 ? 网间通话都是免费的. 就是你想收费, 也难于 上青天 ! 网间通话选项多了去了, 都是免费的. 那么会不会有一天, 大伙结成同 盟, 网间通话也收费 ? 想想 email 邮箱那会折腾吧, 只要有一个不收费, 这事就 别谈了. 可是你不提供网间通话免费, 谁还买你的落地服务呢 ? 所以, VOIP 基本上是靠 网间免费吸引客户, 大量的人工地毯式推销, 这些都是要钱的. 落地赚的钱, 除 去这些费用, 最后结算下来, 只有一个字 : 亏 ! 就算你做大, 随着你的用户增加, 网间通话也会增加. 这是免费的. 可是你需要为 这些网间通话增加设备, 购买带宽. 形象地说, 现在做 VOIP 就象站在树枝上砍自 己的这根树枝. 树枝砍断了, 自己也跌下去了. 做的越大, 亏的越多. 如果大家都 上你的网了, 你也就收不到一分钱了. 没有人使用固话, 还要你的落地服务干什么 ? 虽然这是极端的假设， 但道理是没有错的. 如此说来, VOIP 是没得玩了. 但是, 全球有两家公司是例外. 一家是 skype, 另 一家是 headcall. 他们也做 VOIP, 但不按老套路来做, 所以是两个例外. 先说说 skype. skype 用户之间是免费通话的, 拔向固话使用 skypeOUT 才付费. skypeOUT 也就是 skype 用户拔打固话的那个拔号器, 使用的是标准 SIP 协议, 跟 我们的大多数 VOIP 是一样的. 这个通话是赚钱的. 多多益善. 不同的是, skype 用户之间的免费通话走的不是 SIP, 而是 skype 本身的 P2P. 而 P2P 的费用， 由 skype 公司承担的成本近乎于零. 而我们的大多数 VOIP 却还是 SIP 或者 H.323, 这就是营运商的费用了. 就这么一点差别, 造成了 skype 敢于大胆地发展 用户, 先让他们免费使用网间通话, 而我们的 VOIP 业者却不敢这么做. 不敢放手 发展用户的 VOIP 有前途吗 ? skype 就是这样把落地赚的钱, 实实在在地赚到腰包里了. 时间长了, 用户越来越 多, 他赚钱的机会也就越来越多. 现在终于明白为什么 skype 能卖出 41 亿美元的 天价了吧 ! 搞明白了这中间的窍门, 就好办了. 赶紧开发一套 P2P 的东西来, 挂一个 SIP 拔号 器不就又一个 skype ? 是的. 的确是这样. 不过, 现在有一条捷径可以走, 那就是我 下面要说的 headcall. 许多人不明白 headcall 是什么. 那我们权当它是一个 P2P 的即时通讯软件象 QQ 或 者 MSN . 当然 headcall 网站坚持说他是一个 VOIP, 就算他是一个 VOIP 吧. headcall 用户之间通话是 P2P 的, 也是免费的, 这一点正是我们 VOIP 缺乏和需要的. 如果在 headcall 上挂上我们的 VOIP 拔号器, 这样的组合岂不正是我们所需要的 ? 让 headcall 负责网间免费通话, 我们的 VOIP 只负责落地赚钱, 多么好的生意 ! 如此一来, 我们不是也跟 skype 一样了吗 ? 这么好的事情, 天底下一定不会有. headcall 自己就已经落地. 根本就不需要挂什 么我们的 VOIP 拔号器. 并且, headcall 使用自己的 headcall P2P 协议接入固话和手 机网的, 通话质量比 H.323 和 SIP 协议落地都要好. 天上不会掉肉包子. 这话真的没说错! 但是, headcall 说, 天上不会掉肉包子, 有时 候却可以掉金子. headcall 对外开放落地业务. 就是说, 你也可以经营 headcall 的 落地服务 ! 只需要架设网关, 全球的 headcall 用户都是你的用户. 当然你自己也可 以发展用户, 甚至发行 headcall 号码. 现在有一家香港公司和一家美国公司已经开通 了 headcall 落地服务, 甚至有公司已经在提供 固话手机拔打 headcall 的服务. headcall 使用11位数字号码, 固话拔打 headcall 非常简单. 这些公司的动作真叫一个字: 快 ! headcall 用户拔打固话手机, 你可以赚钱, 而他们之间免费通话与你无关. 你也可以象 skype 那样, 把落地服务赚的钱实实在在地都装进腰包里. 这么说来, 你还认为 skype 神秘可怕吗 ? 你也可以做价值 41 亿美元公司所做的同样 的生意. 就是这么简单 ! |
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